盘点2019:解读中国美酒·茗酿十大营销事件背后的故事

香奁阁主 · 8月5日 · 2020年 · · ·

盘点2019:解读中国美酒·茗酿十大营销事件背后的故事插图

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高频次、高规格践行市场+品牌双轨深耕战略——2019茗酿十大事件盘点

“2019年,茗酿要展露英姿,我相信会迎来快速发展的元年!”一年前,泸州老窖养生酒业有限公司荣誉董事长付全贵的愿景,有了明确的答案。

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跑出“茗酿现象” 品类大单品潜质凸显

2019年1月6日,茗酿盛装亮相扬州宝应,打响了全国推介会的第一站,也开启了2019年“茗酿·中国美酒”之旅。翻阅2019年茗酿走过的365页,一张宏大的“茗酿大事件”地图绘出了奔跑的轨迹。13场创新型营销活动、10场国内外产品推介会(其中一场在韩国首尔举办)、7大跨界融合典范、6场高端博览展会、2大专属联名、1位首届中国酿酒大师缔造;大事件的背后,茗酿围绕创新营销、品牌推广、跨界融合以及市场深耕等必修课,现身说法出一套中国健康养生白酒品牌营销精彩案例。

相较于在白酒香型方面取得重大创新与突破,茗酿在品牌营销中独树一帜的动作与魄力,是对“中国美酒”内外兼修的价值呼应。无论是联名成都地标名片宽窄巷子,还是携手艺术家田亮与其油画展同台共舞,亦或在今年进博会上大放异彩。多维度、多视角、多元素营销下的茗酿品牌营销动作,与首批非遗传承人、首届中国酿酒大师沈才洪身上流露的“工匠精神”、“开拓创新精神”有异曲同工之妙。

目前,在中国为数不多进军健康养生酒领域的品牌中,茗酿快马加鞭,在市场上迅速铺开品牌知名度、影响力,成为该品类次高端的“高富帅”,具备朝着大单品升级的资质潜力。

2020年,茗酿逐步迈入市场+品牌双轨并进,将筑牢大单品地位,值得行业期待。

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十大 “杀手锏”动作 诠释“茗酿·中国美酒”品牌美学

站在2019年末尾,我们盘点年度重大营销事件,从中筛选出十大营销事件并进行深度总结,从创新营销、品牌推广、跨界融合、市场深耕四大营销动作贯彻“茗酿·中国美酒”的初心,向经销商、消费者释放“融合美、匠心美、品味美、自在美”的美学价值。

1.

聚焦圈层营销,构建核心专属社群 与文化艺术一道,致敬中国美学。

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茗酿从品牌创立之初就将与其品牌定位十分吻合的文化与艺术圈层作为圈层营销的重点突破口。

通过持续与青年艺术家跨界合作,开启品牌破圈行动。2019年相继策划并组织实施了与青年艺术家田亮《不知所终,但有光》、李建勋《空欢》、群展《自省》等展览的品牌赞助与茗仕之夜专场品鉴活动,全年共计组织实施12场各类茗仕之夜专场品鉴会。

通过聚焦艺术名仕,成都大观美术馆馆长晏璧、文轩美术馆原馆长张达星等众多艺术界知名人士获聘茗酿推介大使,为茗酿品牌代言,同时,也构建了关注艺术品及其收藏的各界高端人士圈层。

快讯君语 :论跨界融合,茗酿熟能生巧的运用在其天生的艺术基因条件上,形成市场品牌认知和口碑效应。文化艺术跨界下的茗酿,向大众演绎茗酿“中国美酒”美学之道的同时,也传递出“茗酿不仅是一瓶美酒,更是一件艺术品”的产品理念。

2.

登陆世警会征服全球阿Sir “体育营销”里的茗酿秘密

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茗酿自诞生之初就聚焦热爱运动健身、关注健康养生的社群,并通过持续性的赞助相应的体育运动赛事强化自身的健康养生价值。

2019年通过与销售片区的紧密配合,相继参与了甘肃凉州马拉松比赛、江苏泰州游泳锦标赛、成都双流空港国际马拉松等多场体育赛事,通过品牌赞助、指定用酒、组队参赛、现场路演及免品等多种形式不断展现品牌健康、活力的独特魅力。

善于事件营销的茗酿从不错过每一次品牌高光的机会。在今年成都世警会上,成为定点入驻品牌,通过创意酒廊式展位设计、独特中式鸡尾酒品鉴、汉服快闪等多种创新形式,以“中国美酒,敬世界英雄”的主题上演单兵作战的“茗酿时刻”收获来自世界目光的关注。

快讯君语 :着手“大事件、大动作、大视野”。在“健康中国”的大文章上,茗酿兼顾创新与传统手法,亮出中国健康养生白酒“体育营销”范本,述说着“为健康干一杯茗酿”的故事。

3.

联名宽窄巷子、罗小刚 看“茗酿X”下的产品创新推出

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在消费升级、消费迭代、消费多元的当下,今年茗酿根据细分市场多元化的需求,相继推出了适合家人、朋友聚会和宴席市场的茗酿·1.5L装和适合馈赠、收藏的的茗酿·3L装,以及与宽窄巷子、罗小刚两大IP联名的定制版。

茗酿&宽窄巷子:通过与中国最热门的旅游目的地之一、成都名片——宽窄巷子进行创新合作,开启“寻味宽窄·自在茗酿”系列活动,品牌融入宽窄巷子中秋拜月大典,复兴国潮,打造史上最in拜月大典;产品进驻金熊猫餐厅,茗酿专属形象空间亮相,联名定制款产品限量发售,获赞“高颜值、高品位的成都礼物”。

茗酿&新派评书艺人罗小刚:将传统的电台广告投入转变为广告+个人IP联合推广的模式,在电台软性植入广告的基础上,通过艺人专场评书会、品牌联合推广等方式,达成联名定制款销售千余瓶的创新尝试。

快讯君语 :关于“茗酿X”的解读,糖酒快讯《当“中国美酒”说起新派评书?“茗酿X”借跨界定制演绎无限可能》一文中详细阐述。在跨界联名杀手锏中,当非“茗酿X”莫属。两大联名款先后问世,实现了茗酿从最初的单品作战到依托跨界联合的自我完善,进一步丰富产品体系,大单品矩阵轮廓初现。“茗酿X”的品牌创新营销模式旨在联名超级IP,在公众视野开启一道茗酿专属赛道,为品牌力度的构建搭起一座地标。

4.

开创茗酿专属推介会模式 10场大型推介活动香飘全国

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作为创新品类中的新品牌,茗酿如何走出符合自身特点的差异化招商之路是当务之急。在实践过程中,茗酿不断规范、优化流程,不断升级创意,突出亮点,从现场氛围、客户满意度、口碑传播等多个方面都达到了圆满的效果。

2019年度已经顺利完成宝应、成都、杭州、首尔、九江、舟山、淮安、杭州、赣州、安溪、北京、丹阳等十站茗酿推介会,对茗酿的全国化布局与招商起到了良好的支撑作用,也成为茗酿品牌形象传播的重要特色手段。

快讯君语:布局市场、差异化招商,茗酿是认真的。专门出台《茗酿推介会管理办法》,为茗酿专心致志谋未来的精神点赞。从今年1月开启推介会之旅,奔跑中的茗酿开启全国化布局,要从天府之国香醉万里。

5.

海陆空三维一体打击 打造成都核心基地建设

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2019年度茗酿以成都为代表的重点市场迎来经典的立体化传播与品牌营销:

1、既选择地铁干线、高速路牌、分众电梯轿厢、成都商报、交通电台等传统强势媒体,也抢占339天府熊猫塔的成都核心传播阵地;

2、联合说唱OG定制茗酿RAP,抖音、头条、微信全面出击。借势网红联合传播,跟随市场热潮,打造现代、潮流、时尚品牌形象,链接年轻消费群体;

3、茗酿采取“全面布局,焦点爆破,互为涟漪”的营销策略,并创新营销推广模式,下沉终端,定向扶持,系统打造核心终端;主题品鉴集中引爆,强化消费者认知;“N+1”型销售组织架构,持续优化团队配称机制,确保营销举措落地,让茗酿快速成为成都市场最具成长潜力的次高端白酒品牌之一。

快讯君语 :“机会总是垂青有准备的人”, 在媒介传播方面,泸州老窖养生酒业制定了1+N的传播模式,凭借媒体传播优势,助推品牌效应。在品牌营销方面,大手笔、大投入、强突破,这也充分说明泸州老窖股份有限公司高度重视对战略新品茗酿的支持,对成都市场的重视。以成都为代表的重点市场来了场堪称教科书般的攻坚战,塑造出样板市场的成功典范。

6.

跨界融合,茶酒破圈 茗酿力争中华茶人第一用酒

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茗酿通过持续参与茶届的各大行业盛会,频频高调亮相,成为茶行业最具有话题性和影响力的白酒品牌之一。

参展第三届中国国际茶叶博览会,茗酿作为全场唯一白酒品牌,惊艳亮相,备受农业部等各级领导和茶商们的青睐;全程亮相第六届中华茶奥会,并依托茗酿之夜品鉴晚宴,让茶酒魅力交相辉映;参加第二届中国茶产业T20峰会暨中国茶产业创新模式高峰论坛,通过专家论坛主题推介、品鉴会等多种形式持续扩大影响力。

持续加强与中国供销合作总社杭州茶叶研究院、中国茶叶流通协会等茶圈行业组织协会的合作:中国第一部茶酒文化研究专著《中国茶酒文化》正式启动、位于中国最美茶镇龙坞茶镇的杭州茗酿庄园项目正式开园、与茶圈最大的上市公司八马茶业深度合作拉开序幕。茗酿充分利用茶圈的人脉进一步拓展茗酿的品牌影响力和市场机会,发挥两栖属性,打通市场壁垒,并逐步跨界渗透进入茶行业终端渠道。茗酿,开启中国白酒茶行业破圈之路。

快讯君语 :自古茶酒为一家,与茶之缘,茗酿先天有之。今年频频亮相茶界,扩大了“茶酒交融”作为茗酿差异化标签的品牌辨识维度,也是探索出健康养生白酒的创新型打法,“力争中华茶人第一用酒”的目标,势如破竹。

7.

闪耀进博会 展大国风范,敬天下朋友

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在今年11月的第二届中国国际进口博览会上,茗酿以茶的含蓄内敛和酒的热烈奔放,来了次“茶酒交融,连接全球,世界共享”的文化碰撞,并以“独家饮用养生酒”参与2019国际食品与大健康产业发展论坛,就“大健康”产业共话未来。

在本届进博会上,泸州老窖股份有限公司沈才洪副总经理代表企业致辞,并分享白酒健康化创新发展之路;泸州老窖养生酒业董事长付全贵则代表企业接受“中国欧洲经济技术合作协会理事单位”的授牌。

为推进健康中国建设,提高人民健康水平,中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》,国家已将“健康中国”上升为国家战略。在“大健康产业”主题下,依托“一带一路”倡议,茗酿登陆进博会即体现了企业作为健康养生白酒的责任担当,又在食品与大健康领域,共同开展相关产业的国际交流,为推动产业升级和国际化做出贡献。

快讯君语 :主场外交,展大国风范,以中国美酒,敬天下朋友。进博会超级IP不止是为品牌添光加采,更是打开世界的窗口,与全球一起专注健康产业,茗酿能做的事还会更多。透过世博会的窗口,茗酿的视野除了全国,还有走向世界舞台的自信,也看到了中国健康养生酒业的大蓝图。

8.

“仁川登陆战”看品牌如何出海


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2019年5月23日,泸州老窖养生酒业以遇“鉴”首尔为主题,成功地举行了茗酿2019的韩国推介会,全面覆盖韩国免税店系统,特别是仁川国际机场SM、CITY、ENTAS等免税店处于热卖状态,这也意味着茗酿顺利登陆韩国市场,实现品牌出海。

在本次韩国之旅中,首批国家非物质文化遗产代表性传承人、中国酿酒大师、泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪作为茗酿的缔造者和首席推介大使,更多了一份中国白酒文化传播大使的身份,并受到了NEWS1、EDAILY、亚洲经济、Etoday、BRIDGE经济、NEWDAILY、韩国经济TV等韩国多家媒体的报道关注。

快讯君语 :实现“仁川登陆战”的胜利,茗酿品牌出海带去的不仅仅是产品本身,更是浓厚的中国文化,展示着泸州老窖“硬币另一面”的品牌包容性、流行性、生命力。

9.

全程赞助“2019职人优选餐厅Top100” 开启创新体验

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今年8月,茗酿联手成都商报、红星新闻以及饿了么、口碑、新希望等品牌,开启了“2019职人优选餐厅Top100”活动,作为活动唯一指定用酒并全程参与赞助。

活动挑选三十余位上市在成都生活、来自不同领域、不同国家地区的企业高管组成一支“职人美食家联盟”,历时一个月,从“2019职人优选餐厅Top100”榜单中精选30家餐厅,通过用餐环境、菜品口味、消费性价比等维度打分评选出自己舌尖上的最美味道。

茗酿此次落地餐饮渠道,切入当下年轻人喜爱的美食话题,与主流媒体、知名餐饮品牌强强联合,利用各方优质资源平台,扩大了茗酿品牌在餐饮业、职场人士心中的知名度、美誉度和忠诚度,为健康养生酒如何破题餐饮渠道提供了创新型案例,完成“酒食融合”大命题下消费者沉浸式体验的探索。

快讯君语 :进入餐饮渠道,引爆号称“食在天府”的成都。通过此次活动,茗酿在餐饮界,特别是年轻商务人士的朋友圈,创造了品牌IP流行度。与饿了么、口碑、新希望等品牌的“强强联合”,实现资源嫁接、平台搭建,从餐饮渠道端扩大了茗酿的知名度、影响力。

10.

杯中揽日月,酒里有乾坤——沈才洪的大师工作室

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提起茗酿,就不得不谈到它的缔造者——沈才洪。首批国家非物质文化遗产代表性传承人、首届中国酿酒大师、首届四川工匠、全国劳动模范、享受国务院特殊津贴专家、四川省学术和技术带头人、国家固态酿造工程技术研究中心主任、泸州老窖酒传统酿制技艺第二十二代传承人......桂冠的背后,担当着茗酿品质的核“芯”守护者。

作为泸州老窖股份有限公司总工程师,沈才洪潜心研究传统酿制工艺,注重现代科学技术的应用,致力于企业的技术改造和科技创新工作,取得了诸多学术成果,肩负起继承、弘扬和创新泸州老窖历史文化遗产的重任。三年酒体设计探索,77次外包设计打磨,沈才洪最终找寻到了传统白酒与茶的风味的完美结合。

值得关注的是,2019年10月从四川省人力资源和社会保障厅、四川省财政厅发布的《关于公布四川省2019年度国家级技能大师工作室建设项目名单的通知》中获悉,由泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪领办的“沈才洪酿酒师技能大师工作室”获得2019年度国家级技能大师工作室认定。到目前为止,泸州老窖成为四川省酿酒行业首家拥有两个国家级技能大师工作室的企业。

快讯君语 左边一个“酉”,右边一个“良”,用良心酿酒,是为酿; 对酿造美酒的每一个细节都斤斤计较,精益求精,是为“匠心”。 这句沈才洪经典名言,述说着“平凡世界,不平凡的匠心”。 “沈才洪酿酒师技能大师工作室”获得国家级技能大师工作室的荣耀,为产品增添品质背书,确保消费者饮用的每一瓶茗酿都是“中国美酒”,也述说着茗酿“工匠精神”下的《故事里的中国》。

文 |  王皓  编 | 王娅 制作 | 王娅


来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)

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