汉服很贵商家圈钱!聊一聊汉服的二三事~

香奁阁主 · 8月5日 · 2020年 · · ·

汉服很贵商家圈钱!聊一聊汉服的二三事~插图

汉服很贵商家圈钱!聊一聊汉服的二三事~插图(1)


三个月前,为自己预订了一件重工的汉服,打算用来挨过冬天的冷。

当时工期说好是一个月,说礼乐大会前后便能收到,但最后,将近三个月都还未发货。去问客服,客服依然是那种你爱要不要,我就拖延了这样的态度,着实让人火大。


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讲到这里,忍不住想吐槽一下汉服。

不可否认,汉服近些年逐渐从小众走向了大众市场,也被越来越多的人所认可。但是依然逃不掉汉服依然是小众圈子里的狂欢这一事实。


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之所以说小众,与汉服商家的经营模式,分不开的。

现存的汉服业态,是以小商家为主的百家争鸣式的模式,在巨大红利的驱使下,使的人人都想要分一杯羹,有钱的开个工作室,画稿,打样,联系工厂,没有钱的,就直接从工厂批发,贴牌,以至于汉服圈乱象频发。


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而此时的汉服依然不是一个以用户至上的经营,而是,我设计款型之后,你来定制,根据定制的人数来决定,做还是不错。其工期短则一个月,长则一年,这样长久的工期下,当你收到你一年前定的衣服,当初的激情欢喜,还能留存几许呢。


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等待不管在什么时候,都是十分熬人的事情。

更何况,人的注意力跟兴趣,是随着时间的增加而不断递减的,当你用定金去圈完粉,那么冗长的工期中,你又如何去保持这个粘性,从而减少跑单率呢?


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这点上,我觉的西装定制,是可以参考的一个版块:

一个为期三个月的西装定制,至少需要三个月,这三个月,它需要四次拜访用户,第一次,与裁缝一同明确西装款式,并完成整体量身,第二次,师傅已经准备好用户版型,由此进行裁剪,第三次试穿毛胚,再一次,用户见到成品。


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汉服的工序其实也差不多,虽然不需要这么复杂,但其中至少让你的买家,知道自己定制的衣服的进度,知道你所面临的问题,否则,等你材料不够,工期延误用户找上门的质问,还不如主动报备的体验感来的要好。再不济,发一张公告,让关注的人,能第一时间看到。


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最后说一说山寨

山寨对任何行业来说都是一个比较头痛的话题,其中涉及的不仅仅是正版与山版的版权问题,还有其中的利益。


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当你,“打版,调色,花了三个月设计出一件非常漂亮的衣服,拍照之后还未出货,山寨就把成品做出来了”,我们在否认山版的时候,不得不承认,山寨的反应速度以及其背后支撑的规模足够庞大,至少有一个成熟的仿制团队在运作,zara就是山版活生生的例子,他们抄袭,但靠着抄,赚够了罚款,甚至盆满钵满。


承认吧,在你还是工作室,小作坊的时候,你的投诉与挣扎,都在是在活生生的浪费自己的精力。


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此时,找个大腿抱抱,也是一件不错的事情。毕竟山寨的出现,是正版没有完全满足市场,那么为何不结合两者的优势,把这个蛋糕做的足够大。都走高端如苹果,那么符合主流市场的小米,谁来做呢?

让专业的人做专业的事情,这样就节约了在于山寨撕逼的精力,还能快速的抢占这个市场。高端可以,但你要有配的上高端的架势,这样的流程化运作,想来十分有必要。


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有些人,非常抵触与山寨的合作,说到这里就忍不住要问了,你们口口声声在说汉服复兴,在说衣冠先行,可是这个衣冠不够穿,都衣不蔽体了?


那么你至喜欢却又想穿的人怎么办呢? 究竟是为了把自己伪装成一个宣传传统教义的大师,把自己贴上道德的标签,还是用复兴来掩饰自己的利益呢?


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